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細分客戶，東方紅越野叉車布局光伏和林業(yè)市場

作者：靳濤洪本站發(fā)布時間：2016年10月09日收藏

　　9月下旬，三臺東方紅CPCD50越野叉車分別發(fā)往西北某光伏發(fā)電基地和俄羅斯遠東地區(qū)的林場，這是今年一拖(洛陽)搬運機械有限公司(以下簡稱公司)實施細分客戶、提供個性化產品營銷策略后，東方紅CPCD50越野叉車斬獲的第四筆訂單。

　　今年伊始，公司成立專門的越野叉車項目小組，從各種信息渠道捕捉用戶線索，發(fā)現(xiàn)光伏和林業(yè)的搬運物料機械市場潛力較大，于是會同相關的技術和生產部門對現(xiàn)有的5噸越野叉車進行適應性改進，提高了縱向穩(wěn)定性、改善了空氣濾清裝置、強化了主機的抗顛簸性等，用戶對該主機的工作效率和舒適性較為滿意，口碑效應較好，本月銷售的3臺CPCD50越野叉車均是通過熟人介紹實現(xiàn)銷售的。